Средняя цена продажи (ASP): Определение, расчет и примеры

Что такое средняя цена продажи (ASP)?

Средняя цена продажи (ASP) — это цена, по которой обычно продается определенный класс товаров или услуг. На ASP влияют тип продукта и его жизненный цикл. ASP — это средняя цена продажи продукта по нескольким каналам дистрибуции, по категории продуктов в компании или даже по всему рынку.

Ключевые выводы

• Средняя цена продажи (ASP) — это цена, по которой обычно продается определенный класс товаров или услуг.
• ASP может служить ориентиром для компаний, которые хотят установить цену на свой продукт или услугу.
• Компьютеры, камеры, телевизоры и ювелирные изделия, как правило, имеют более высокие ASP, в то время как книги и DVD имеют низкую среднюю цену продажи.
• На ASP влияет тип продукта и его жизненный цикл.
• Средняя цена продажи обычно указывается в квартальных финансовых отчетах.

Понимание средней цены продажи (ASP)

Средняя цена продажи — это цена товара или услуги на различных рынках, которая обычно используется в розничной торговле и технологической промышленности. Установленная ASP для определенного товара может служить ориентиром для других производителей, изготовителей или розничных продавцов при установлении цен на свои собственные продукты.

Маркетологи, которые пытаются установить цену на продукт, также должны учитывать, где они хотят позиционировать свой продукт. Если они хотят, чтобы имидж их продукта был частью выбора высокого качества, они должны установить более высокую ASP.

Такие товары, как компьютеры, камеры, телевизоры и ювелирные изделия, как правило, имеют более высокие средние цены продажи, в то время как такие товары, как книги и DVD, будут иметь низкую среднюю цену продажи. Когда продукт находится на последнем этапе своего жизненного цикла, рынок, скорее всего, перенасыщен конкурентами, что приводит к снижению ASP.

Чтобы рассчитать ASP, разделите общую выручку, полученную от продажи продукта, на общее количество проданных единиц. Эта средняя цена продажи обычно указывается в квартальных финансовых отчетах и может считаться максимально точной с учетом регулирования мошеннической отчетности.

Специальные соображения

Рынок смартфонов — это крупная отрасль, которая использует средние цены продажи. На рынке смартфонов средняя цена продажи указывает на то, сколько денег производитель телефонов получает в среднем за продаваемые им телефоны.

На рынке смартфонов объявленные цены продажи могут существенно отличаться от средних цен продажи.

Для таких продуктоориентированных компаний, как Apple, расчеты средней цены продажи предоставляют ключевую информацию об их финансовых результатах и, следовательно, о динамике их акций. Фактически, существует четкая связь между ASP iPhone и движениями цен на его акции.

ASP iPhone становится еще более важным, если учесть, насколько каждое устройство влияет на общую прибыльность Apple. Apple объединяет свою деятельность в рамках единого отчета о прибылях и убытках (P&L), что означает, что инвесторы не могут сказать, как такие расходы, как маркетинг и исследования и разработки (R&D), распределяются между различными продуктами компании.

Поскольку iPhone имеет самую высокую валовую прибыль в линейке устройств Apple, это устройство приносит львиную долю прибыли Apple. Это делает iPhone решающим фактором для определения общих финансовых результатов Apple в каждом квартале.

Примеры средней цены продажи

Термин «средняя цена продажи» имеет место на рынке жилья. Когда средняя цена продажи дома в определенном регионе растет, это может быть сигналом о процветающем рынке. И наоборот, когда средняя цена падает, то же самое происходит и с восприятием рынка в этом районе.

Некоторые отрасли используют ASP немного по-другому. Индустрия гостеприимства, особенно отели и другие компании, предоставляющие жилье, обычно называют ее средней ценой номера или средней суточной ставкой. Эти средние ставки, как правило, выше в пиковый сезон, в то время как ставки обычно падают, когда спрос на поездки невелик или в межсезонье.