Что такое «голубой океан»? Определение и характеристики

Голубой океан — это термин, который появился в 2005 году в сфере предпринимательства и описывает новый рынок с незначительной конкуренцией или препятствиями для инноваторов. Термин относится к обширному «пустому океану» рыночных возможностей, которые возникают при появлении новой или неизвестной отрасли или инновации.

Авторами термина «голубой океан» являются профессора бизнес-школы INSEAD Чан Ким и Рене Моборн. В своей книге «Стратегия голубого океана: как создать свободное рыночное пространство и сделать конкуренцию неактуальной» (2005) они определяют голубые океаны как рынки, связанные с высоким потенциалом прибыли.

Ключевые выводы:

• Голубой океан — это неиспользованное или неконкурентное рыночное пространство.
• Термин был введен Чаном Кимом и Рене Моборн в книге «Стратегия голубого океана: как создать свободное рыночное пространство и сделать конкуренцию неактуальной».
• Компании голубого океана, как правило, являются новаторами своего времени.
• Голубые океаны противопоставляются «красным океанам», которые характеризуются жесткой конкуренцией и переполненными рынками.
• В своей книге Ким и Моборн описали 150 стратегий голубого океана, которые были реализованы компаниями за последние 100 лет.

Как работает «голубой океан»

В устоявшейся отрасли компании конкурируют друг с другом за каждый доступный кусочек рыночной доли. Конкуренция часто бывает настолько интенсивной, что некоторые фирмы не могут выжить. Такой тип отрасли описывается как «красный океан», представляющий собой насыщенный рынок, залитый кровью конкуренции.

Голубые океаны предлагают обратное. Многие компании предпочитают заниматься инновациями или расширяться в надежде найти рынок голубого океана с неконкурентной средой. Голубые океаны также представляют большой интерес для предпринимателей.

В целом, рынки голубого океана обладают несколькими характеристиками, которые так нравятся новаторам и предпринимателям. Чистый рынок голубого океана не имеет конкурентов. Лидер бизнеса голубого океана имеет преимущества первопроходца, ценовые преимущества в маркетинге без конкуренции, возможность устанавливать цены без ограничений конкуренции и гибкость в выборе различных направлений развития.

У руководителей компаний с инновационными продуктами и услугами, которые могут идентифицировать рынки голубого океана, открываются безграничные возможности.

«Голубой океан» против «красного океана»: стратегии

В отличие от голубого океана, «красный океан» описывает среду жесткой конкуренции между многими игроками отрасли. Поскольку рынок переполнен конкурентами, новые компании должны вести ожесточенную борьбу за долю прибыли.

Компании, работающие в среде «красного океана», будут использовать совершенно другие бизнес-стратегии, чем те, которые имеют рынок для себя. Вместо того, чтобы пытаться создавать спрос, компании «красного океана» пытаются привлечь существующих потребителей с помощью маркетинга, более низких цен или улучшенных продуктов. Например, рассмотрим рынок автострахования: большинство страховщиков продают практически одинаковые продукты и пытаются завоевать долю рынка, предлагая более привлекательные условия, чем их конкуренты.

Примеры компаний «голубого океана»

Голубой океан — это понятие, которое зависит от времени и места. Ford и Apple — два примера ведущих компаний, которые создали свои голубые океаны, стремясь к высокой дифференциации продукции при относительно низкой стоимости, что также повысило барьеры для конкуренции. Они также являлись образцами зарождающихся отраслей, которые впоследствии были повторены и взяты за основу другими.

Ford Motor Co.

В 1908 году Ford Motor Co. представила Model T как автомобиль для масс. Он выпускался только в одном цвете и одной модели, но был надежным, долговечным и доступным.

В то время автомобильная промышленность находилась на ранней стадии развития, и около 500 автопроизводителей выпускали автомобили на заказ, которые были более дорогими и менее надежными. Ford создал новый производственный процесс для массового производства стандартизированных автомобилей по цене, которая была значительно ниже, чем у его конкурентов.

Доля рынка Model T подскочила с 9% в 1908 году до 61% в 1921 году, официально заменив конную повозку в качестве основного вида транспорта.

Apple Inc.

Apple Inc. нашла голубой океан со своим сервисом загрузки музыки iTunes. В то время, когда миллиарды музыкальных файлов скачивались нелегально каждый месяц, Apple создала первый легальный формат загрузки музыки в 2003 году.

Сервис был прост в использовании, предоставляя пользователям возможность покупать отдельные песни по разумной цене. Apple завоевала миллионы слушателей музыки, которые занимались пиратством, предлагая более высокое качество звука, а также функции поиска и навигации. Apple сделала iTunes взаимовыгодным вариантом для музыкальных продюсеров, слушателей музыки и самой Apple, создав новый поток доходов с нового рынка, одновременно обеспечив более удобный доступ к музыке.

Netflix

Еще одним примером компании «голубого океана» является Netflix, которая переизобрела индустрию развлечений в 2000-х годах. Вместо того, чтобы выходить на конкурентный рынок видеопроката, Netflix создала новые модели развлечений: сначала запустив прокат видео по почте, а затем став пионером первой платформы потокового видео, оплачиваемой по подписке пользователей.

Вслед за их успехом многие другие компании последовали примеру Netflix. В результате любая новая компания, пытающаяся запустить модель подписки на видео, столкнется скорее с «красным океаном», чем с «голубым».

Заключение

Голубой океан — это мечта предпринимателя: неизученный рынок, без конкуренции, позволяющий новаторам создавать и внедрять новые продукты, которые захватывают большую долю рынка. Однако плавание в голубом океане не всегда бывает легким. Предприниматели, которые стремятся реализовать стратегию голубого океана, должны сначала создать собственный рынок, привлечь клиентов и разработать продукт, который никогда не пробовали раньше. По этой причине успешные возможности голубого океана могут быть редкими и нечастыми. Тем не менее, когда это удается, награда бывает значительной.

Что такое «голубой океан»? Определение и характеристики

Голубой океан — это термин, который появился в 2005 году в сфере предпринимательства и описывает новый рынок с незначительной конкуренцией или препятствиями для инноваторов. Термин относится к обширному «пустому океану» рыночных возможностей, которые возникают при появлении новой или неизвестной отрасли или инновации.

Авторами термина «голубой океан» являются профессора бизнес-школы INSEAD Чан Ким и Рене Моборн. В своей книге «Стратегия голубого океана: как создать свободное рыночное пространство и сделать конкуренцию неактуальной» (2005) они определяют голубые океаны как рынки, связанные с высоким потенциалом прибыли.

Ключевые выводы:

• Голубой океан — это неиспользованное или неконкурентное рыночное пространство.
• Термин был введен Чаном Кимом и Рене Моборн в книге «Стратегия голубого океана: как создать свободное рыночное пространство и сделать конкуренцию неактуальной».
• Компании голубого океана, как правило, являются новаторами своего времени.
• Голубые океаны противопоставляются «красным океанам», которые характеризуются жесткой конкуренцией и переполненными рынками.
• В своей книге Ким и Моборн описали 150 стратегий голубого океана, которые были реализованы компаниями за последние 100 лет.

Как работает «голубой океан»

В устоявшейся отрасли компании конкурируют друг с другом за каждый доступный кусочек рыночной доли. Конкуренция часто бывает настолько интенсивной, что некоторые фирмы не могут выжить. Такой тип отрасли описывается как «красный океан», представляющий собой насыщенный рынок, залитый кровью конкуренции.

Что такое «голубой океан»? Определение и характеристики (продолжение)

Шаги для реализации стратегии голубого океана

В книге «Blue Ocean Shift» Ким и Моборн описывают пятиступенчатый процесс для компании, стремящейся перейти к стратегии голубого океана. Вкратце, они таковы:

1. Начать процесс: Выберите отправную точку и создайте правильную команду.
2. Понять, где вы находитесь сейчас: Определите текущее положение вашей команды, включая сильные и слабые стороны.
3. Представить, где вы могли бы быть: Определите скрытые болевые точки и выявите неклиентов, которых вы хотели бы привлечь.
4. Найти, как туда попасть: Разработайте альтернативные варианты и начните перестраивать границы рынка.
5. Сделать свой ход: Оформите общую модель и быстро протестируйте свой шаг в голубом океане.

Почему стратегию голубого океана сложно реализовать?

Стратегии голубого океана сложно реализовать по простой причине: если бы это было легко, кто-нибудь уже сделал бы это. Поскольку стратегии голубого океана требуют выявления неиспользованных рынков, а иногда и переосмысления самого рынка, стратегия голубого океана — это игра с высоким риском, которая не всегда окупается. Однако, когда она оказывается успешной, награда бывает значительной.

Неудачная стратегия голубого океана JCPenney

В 2011 году JCPenney совершила грандиозную стратегическую ошибку при своем новом генеральном директоре Роне Джонсоне, который попытался переориентировать компанию на стратегию голубого океана. В то время JCPenney испытывала некоторые финансовые трудности, но все же считалась лидером отрасли в сфере эконом-шоппинга. Джонсон попытался дифференцировать JCPenney, ориентируясь на более состоятельную клиентуру, с бутиками в магазинах и эксклюзивными товарами. В то же время он отказался от распродаж и купонов, которые привлекали самых преданных клиентов компании.

Более того, вместо того, чтобы протестировать изменения в небольшой группе экспериментальных магазинов, Джонсон внедрил их во всех 1800 магазинах JCPenney. Менее чем через 18 месяцев после прихода к руководству JCPenney выпала из индекса S&P 500, а Джонсон был уволен.