Барьеры входа: понимание того, что ограничивает конкуренцию

В экономике барьеры входа — это факторы, которые могут препятствовать или затруднять выход новых компаний на рынок или в отрасль. Таким образом, они могут ограничивать конкуренцию. Барьеры входа могут включать высокие стартовые затраты, нормативные препятствия или другие преграды, которые мешают новым конкурентам легко выйти на рынок. Они выгодны для существующих фирм, поскольку защищают их долю рынка и возможность получения доходов и прибыли.

К наиболее распространенным барьерам входа относятся:

• Специальные налоговые льготы для существующих фирм
• Патентная защита
• Сильный бренд
• Лояльность клиентов
• Высокие затраты на переключение клиентов
• Необходимость получения лицензий или разрешений от регулирующих органов

Как преодолеть барьеры входа

Компании используют ряд стратегий, чтобы избежать или преодолеть барьеры входа. Вот несколько распространенных барьеров и возможных решений для их устранения.

Торговые и экономические барьеры:

• Если правительство применяет торговые санкции, импорт или экспорт товаров в отношении этой страны может быть затруднен. Компании могут искать другие рынки для работы или выяснять, какие товары конкретно не подпадают под действие торговых санкций. В крайнем случае компания может просто отложить сроки совершения сделок со страной, на которую наложены санкции, поскольку многие правительственные санкции носят временный характер.

Тарифы и налоговые барьеры:

• Компании могут заранее решить, что хотят возложить на потребителя дополнительные расходы, такие как импортные пошлины или налоги. Компании также могут искать способы избежать налогов, например, сотрудничая с местными организациями для производства товаров или осуществления деятельности, создающей добавленную стоимость на местном рынке, чтобы импортируемые товары оценивались по более низкой стоимости (и облагались меньшими сборами).

Информационные барьеры:

• Компания, которая стремится выйти на новый рынок или создать совершенно новый рынок, может просто не располагать достаточной информацией, необходимой для того, чтобы чувствовать себя уверенно. Для таких барьеров компании может быть лучше всего разработать минимально жизнеспособный продукт для исследования рынка. Этот тестовый продукт может быть использован для получения отзывов потребителей, а также для формирования ожиданий в отношении финансового планирования.

• Компания также может рассмотреть возможность приобретения существующей компании на рынке, на который она стремится выйти. Мало того, что эта компания уже преодолела некоторые, если не все аспекты барьеров входа, она может обладать знаниями и информацией, которые будут полезны для долгосрочного успеха компании.

Барьеры рыночного доминирования:

• В некоторых случаях лидер рынка настолько опережает конкурентов, что догнать его в краткосрочной перспективе практически невозможно. Для таких барьеров компании могут рассмотреть возможность использования модели агрессивного ценообразования и даже пойти на краткосрочные убытки, чтобы переманить клиентов в долгосрочной перспективе. Компания также может установить другие цели, например, «стать производителем с самой низкой себестоимостью».

Барьеры, связанные с затратами:

• Хотя многие расходы, вероятно, не могут быть преодолены, компания может рассмотреть возможность использования программного обеспечения с открытым исходным кодом вместо индивидуального, проприетарного программного обеспечения, чтобы сократить расходы. Компания может искать краткосрочную аренду вместо капитальных вложений в оборудование, чтобы оценить финансовый успех в краткосрочной перспективе. Компания также может выбрать производство только по требованию или по заказу, чтобы избежать чрезмерного выделения ресурсов, которые могли бы быть использованы в других местах.

Заключение

Существует множество аспектов многих отраслей, которые препятствуют выходу компаний на рынок. Эти барьеры входа могут быть установлены государственной политикой, созданы из-за высоких финансовых затрат или возникнуть естественным образом из-за самой отрасли. Для компаний, которые уже находятся в отрасли, барьеры входа защищают от конкуренции, которая может легко украсть долю рынка. Для компаний, стремящихся выйти на рынок, преодоление препятствий, мешающих легкому доступу в отрасль, будет более сложной задачей.