Средний дневной тариф (ADR): определение, расчет, примеры

В гостиничной индустрии средний дневной тариф (ADR) является ключевым показателем эффективности, который отражает средний доход, полученный за номер, занятый в течение дня.

Понимание среднего дневного тарифа (ADR)

ADR показывает, сколько дохода в среднем приносит каждый занятый номер. Чем выше ADR, тем лучше. Рост ADR свидетельствует о том, что гостиница увеличивает свой доход от сдачи номеров в аренду.

Расчет среднего дневного тарифа (ADR)

ADR рассчитывается путем деления общего дохода от сдачи номеров на количество проданных номеров. При этом не учитываются бесплатные номера и номера, занятые персоналом.

Формула:

ADR = Общий доход от сдачи номеров / Количество проданных номеров

Пример расчета ADR

Если гостиница получила доход от сдачи номеров в размере 50 000 долларов США, а количество проданных номеров составило 500, то ADR будет равен 100 долларам США (50 000 долларов США / 500). Номера, используемые для внутренних нужд, такие как номера, зарезервированные для сотрудников отеля и бесплатные номера, не включаются в расчет.

Реальный пример

Рассмотрим компанию Marriott International (MAR), крупную публичную гостиничную сеть, которая сообщает ADR наряду с коэффициентом загрузки и RevPAR. В 2019 году ADR компании Marriott в Северной Америке вырос на 2,1% по сравнению с 2018 годом до 202,75 доллара США. Коэффициент загрузки остался практически неизменным на уровне 75,8%. Перемножив ADR и коэффициент загрузки, получим RevPAR. В случае Marriott 202,75 доллара США, умноженные на 75,8%, дают RevPAR в размере 153,68 доллара США, что на 2,19% больше, чем в 2018 году.

Разница между средним дневным тарифом (ADR) и доходом на номер (RevPAR)

ADR необходим для расчета дохода на номер (RevPAR). Средний дневной тариф показывает гостиничной компании, сколько она зарабатывает в среднем за номер в день. В то же время RevPAR измеряет способность гостиницы заполнять свои свободные номера по средней цене. Если коэффициент загрузки не равен 100%, а RevPAR ниже ADR, оператор гостиницы знает, что он, вероятно, может снизить среднюю цену за номер, чтобы повысить загрузку.

Ограничения использования среднего дневного тарифа (ADR)

ADR не дает полной картины доходов гостиницы. Например, он не включает сборы, которые гостиничная компания может взимать, если гость не явился. В этой цифре также не вычитаются такие статьи, как комиссионные и скидки, предлагаемые клиентам в случае возникновения проблем. ADR объекта недвижимости может увеличиться в результате повышения цен, однако в изоляции эта информация ограничена. Загрузка могла упасть, в результате чего общий доход снизился.

Заключение

ADR является важным показателем эффективности для гостиничной индустрии. Он помогает гостиницам отслеживать свои доходы, сравнивать себя с конкурентами и принимать обоснованные решения о ценообразовании.