Что такое обратная интеграция?

Вопросы и ответы

Что такое обратная интеграция?

Обратная интеграция — это форма вертикальной интеграции, при которой компания расширяет свою роль для выполнения задач, ранее выполнявшихся предприятиями, находящимися выше по цепочке поставок. Другими словами, обратная интеграция — это когда компания покупает другую компанию, которая поставляет продукцию или услуги, необходимые для производства. Например, компания может купить своего поставщика сырья. Компании часто осуществляют обратную интеграцию путем приобретения или слияния с этими другими предприятиями, но они также могут создать собственное дочернее предприятие для выполнения этой задачи. Полная вертикальная интеграция происходит, когда компания владеет всеми этапами производственного процесса, от сырья до готовых товаров/услуг.

В чем преимущества обратной интеграции?

Компании стремятся к обратной интеграции, когда ожидается, что это приведет к повышению эффективности и снижению затрат. Например, обратная интеграция может сократить транспортные расходы, повысить рентабельность и сделать компанию более конкурентоспособной. Затраты могут быть значительно снижены от производства до процесса распределения. Предприятия также могут получить больший контроль над своей цепочкой создания стоимости, повысить эффективность и получить прямой доступ к необходимым материалам. Кроме того, они могут удерживать конкурентов на расстоянии, получая доступ к определенным рынкам и ресурсам, включая технологии или патенты.

Каковы недостатки обратной интеграции?

Обратная интеграция может быть капиталоемкой, то есть для приобретения части цепочки поставок часто требуются большие суммы денег. Если компании необходимо приобрести поставщика или производственное предприятие, ей может потребоваться взять на себя большие суммы долга для осуществления обратной интеграции. Хотя компания может получить экономию средств, стоимость дополнительного долга может свести на нет любую экономию. Кроме того, дополнительный долг в балансе компании может помешать ей получить одобрение на дополнительные кредитные линии от своего банка в будущем.

В некоторых случаях для компаний может быть более эффективно и экономически выгодно полагаться на независимых дистрибьюторов и поставщиков. Обратная интеграция была бы нежелательной, если бы поставщик мог достичь большей экономии за счет масштаба, то есть снижения затрат по мере увеличения количества производимых единиц. Иногда поставщик может предоставить входные товары по более низкой цене, чем производитель, если бы он стал и поставщиком, и производителем.

Компании, которые занимаются обратной интеграцией, могут стать слишком большими и сложными для управления. В результате компании могут отойти от своих основных сильных сторон или того, что делало компанию такой прибыльной.

Каковы примеры обратной интеграции?

Многие крупные компании и конгломераты осуществляют обратную интеграцию, включая Amazon.com Inc. Amazon начинался как онлайн-ритейлер книг в 1995 году, закупая книги у издателей. В 2009 году она открыла собственное издательское подразделение, приобретая права как на старые, так и на новые книги. Сейчас у нее есть несколько издательств.

Хотя она по-прежнему продает книги, выпущенные другими, ее собственные издательские усилия увеличили прибыль, привлекая потребителей к ее собственным продуктам, помогли контролировать распространение на ее платформе Kindle и дали ей рычаги воздействия на другие издательства. Короче говоря, Amazon использовала обратную интеграцию для расширения своего бизнеса и стала как книжным ритейлером, так и книжным издателем.

Каковы риски, связанные с обратной интеграцией?

Обратная интеграция может быть рискованной, если компания не может эффективно управлять приобретенной компанией или если рынок меняется таким образом, что приобретенная компания больше не нужна. Существует также риск того, что приобретенная компания может иметь скрытые обязательства, которые могут привести к финансовым потерям для приобретающей компании.

Каковы преимущества обратной интеграции по сравнению с другими стратегиями роста?

Обратная интеграция может быть более выгодной, чем другие стратегии роста, такие как слияния и поглощения, поскольку она позволяет компании получить больший контроль над своей цепочкой поставок. Это также может помочь компании снизить затраты и повысить эффективность. Однако обратная интеграция может быть более рискованной, чем другие стратегии роста, поскольку она требует от компании инвестирования значительных средств в приобретение или создание новой компании.

Каковы некоторые примеры компаний, которые успешно использовали обратную интеграцию?

Многие компании успешно использовали обратную интеграцию, в том числе Apple, Ford и Toyota. Apple, например, интегрировалась назад, чтобы контролировать производство своих собственных чипов, что позволило ей создавать более мощные и энергоэффективные продукты. Ford интегрировался назад, чтобы контролировать производство стали, что позволило ему снизить затраты и повысить качество своих автомобилей. Toyota интегрировалась назад, чтобы контролировать производство своих собственных деталей, что позволило ей снизить затраты и повысить качество своих автомобилей.

Каковы некоторые примеры компаний, которые потерпели неудачу при использовании обратной интеграции?

Некоторые компании потерпели неудачу при использовании обратной интеграции, в том числе General Motors и Sears. General Motors, например, интегрировалась назад, чтобы контролировать производство своих собственных деталей, но эта стратегия оказалась неудачной, поскольку компания не смогла эффективно управлять своими производственными предприятиями. Sears интегрировалась назад, чтобы контролировать производство своей собственной одежды, но эта стратегия оказалась неудачной, поскольку компания не смогла конкурировать с другими розничными торговцами.

Каковы некоторые факторы, которые следует учитывать компании при принятии решения об использовании обратной интеграции?

Существует ряд факторов, которые компания должна учитывать при принятии решения об использовании обратной интеграции, в том числе размер и сложность цепочки поставок компании, стоимость обратной интеграции и потенциальные риски, связанные с обратной интеграцией. Компания также должна учитывать свои собственные сильные стороны и слабости, а также свои общие бизнес-цели.

Каковы некоторые советы по успешной реализации обратной интеграции?

Существует ряд советов по успешной реализации обратной интеграции, в том числе тщательное планирование, выбор правильного времени, инвестирование в правильные ресурсы и эффективное управление приобретенной компанией. Компания также должна быть готова адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям и быть готовой отказаться от стратегии обратной интеграции, если она не работает.